作品转载自群众号：音乐人网
行动独立音乐人，或企图进入音乐行业大展拳脚的你，是否碰到过这些题目？
创作歌曲时，激情缺失，灵感干枯？
填写歌词时，中心朦胧，恶果低下？
歌曲播放量低，评论少，涨粉慢？
创作中过众念法搅扰，气概难以聚焦？
被粉丝批驳作品效仿踪迹重？
歌手气象朦胧，歌曲辨识度低，难扩张？
作品气概太杂，很难吸引精准粉丝或资方的预防？
假设中招，岂非真的是你不敷勤恳？岂非真的是禀赋差人一等？别张惶，赶疾反省一下，是不是你的IP定位出了题目！
IP定位，指的是为了能让作品获取更众流量，针对特定的受众墟市，特意化经营作品的作为。流量搜集时间，消息爆炸，用户预防力被分离，音乐人念要褂讪增值，机会与贫窭并存，一方面互联网承载了梦念实行的诸众恐怕，同时也因部分缺乏辨识度，白白浪掷了听众的有用预防力。
念要实行褂讪涨粉，务必从泉源反省偏向是否无误。本文将与你分享IP定位的底层逻辑，助你的音乐奇迹开个好头！
树立用户头脑，开脱自嗨！
通行音乐的性质，是被付与艺术价钱的商品。
也便是说，音乐人将我方推向墟市时，需同时具备两个底子属性：a，特殊的艺术发言；b，可餍足用户某种需求的商品特质。（此处“商品”无贬义，艺术与贸易并非对立，这个话题日后计划。）
商品的效用性，即产物需求餍足受众的需求（预防！文娱需求、激情需求也是需求），办理受众碰到的题目（通常困难、情绪劝导、激情宣泄、价钱认同、自我对话等），最终实行等价调换，才华使产物转化为商品，使作品价钱最大化并推动散播。
以是，正在断定创作实质之前，要转动头脑，从以自我为核心的表达，过渡到以用户的需求为核心的表达。纯粹来说，便是以用户的头脑形式忖量题目，从而获胜创制出不妨餍足用户需求的艺术商品。
以用户需求为核心设定IP
什么是IP？纯粹来说，便是常识产权。
都会手刺、企业气象、影视作品、动漫人物、逛戏脚色、明星人设、搜集红人标签，都正在IP的界说限制之内。IP定位，则是为了让IP具有强辨识度、强话题性、强参预度的优质天性化实质，从而精准吸引粉丝，得益更众曝光。
为了更好地设定IP，咱们需求问我方八个题目：
1.我是谁？我有什么中枢本事与气概特质？
2.我要影响的听众是谁？他们的画像是何如的？他们的配合需求是什么？
3.我能办理听众的什么激情题目?
4.我的作品与市道上的作品有什么性质区别？
5.听众正在什么场景消费我的作品？（如：晚睡时、运动时、念家时、受气时）
6.听众正在听我的歌曲时，盼望获得何如的激情体验？
7.何如的激情浓度才华叫醒听众的激情？
8.听众为何消费我的作品，而不是别人的，原故是什么？
带着这些题目，咱们需求进一步开掘用户的深层需求，政策性实行创作家品德搭筑。下文会以歌曲创作偏向的定位与策动来进一步疏解。
用户需求的试金石：痛点开掘器械
歌曲性质上供应的是一种激情供职。行动“实质供职商”的你，要极度体会你的用户有何如的情绪和激情题目，他们需求何如的激情话题来与我方疏通，需求何种价钱观来缓解焦躁，寻思放空，或开释压力。关于躲藏正在用户心里的心境痛点，咱们需求有深入的看法。
什么是听众的心境痛点？所谓痛点，便是人们显然的苦楚、焦躁、不适、遑急、难受，成为一种孔殷需求被缓解和办理的需求，譬喻暗恋的纠结、广告的仓促、热恋的甘美、失恋的苦楚、蒙受挫折的颓丧、蒙受非议的冤枉、人际相干中的对立、生离永诀的丢失、社会阶层中的虚荣心、插足某一标签阵营的骄横感……都是音乐人要极度预防的心境痛点。
1.具备同理心，体验主意听众的生存场景，猜度其情绪形态；
2.特长开掘听众说不出口的激情体验，去除伪痛点；
3.梳理听众对某一事宜接续的情绪动机。
自负行家都是热情丰裕的创作家，不外同理心的操纵还需求永远的体会积蓄与实习，要预防：
a.体验生存与采风切勿盲目，要带着创作宗旨，设立主意激情类型；
b.搜聚素材后，再胀舞自己的共情才略与联念力；
c.听众心里的需求往往表达朦胧，具有激情偏向，咱们需求将热情具象化。
举例：（此处为粗线条说明，实践使命中需求无间的确、细化。）
假设主意听众：90后，离家使命的文艺男青年。
心境激情类型：念家，担心爸爸，思念心境，此处思念心境的性质是受挫。
瞻仰生存场景：回家时神色丰富，面临变老的爸爸，心中有感恩与缺憾。
提炼素材症结词：回家、爸爸、担心，重寂但温顺等。
此时咱们触发共情才略，纯粹发念故事剧本：
电视的争吵随我从小到大
书架的寂然陪我梦念吐花
灌音机情歌教我表达别怕
电冰箱却旧旧的站着不语言
素来爸爸便是冰箱胸襟很大
转眼再翻开舱门细数你的话
痛点开掘使命闭幕后，咱们需求操纵缔造性的艺术发言，来直击听众的需求。难点正在于，该怎样表达才华线人一新，最大限定地发扬自己IP的特征与上风?
提炼部分卖点加强IP气概
人们只会全国上最高的山是喜马拉雅山，但正在此之下的山岳却无人合怀。定位也是一律，效仿卓别林的外八字走途不行让你成为笑剧专家，效仿杰克逊的舞步不行让你成为通行巨星。也许你很会用张学友的音调唱歌，也许你的海豚音比玛利亚凯莉还要完善，然而照搬别人的套途会让你的气象大打扣头，最众只可正在效仿大赛获得佳绩。
追赶热门是极大的诱惑，似乎蹭热门能办理悉数题目——实践上这是个误区。正在中枢逐鹿力亏折的境况下蹭热门，只会导致事倍功半。
为了晋升中枢逐鹿力，咱们应该忖量的是：
1.我的中枢本事是什么？
2.我的中枢本事与墟市已有的样式，有什么区别？
3.怎样将中枢本事与其他元素维系，树立我的本事壁垒？
4.正在细分墟市中，我要怎样专攻某一范畴？
5.我该以何如的流程接续输出有用实质？
这个时间，每一个行业都巨头林立，手机的品牌从高端到初学级全部笼盖，新企业才采选专攻“逛戏手机”范畴，音乐行业也是一律，你需求找到适合你的细分墟市。
假设你只会弹吉他，就不要冒险考试键盘献技，假设你秒懂二次元气概梗，就不要研习做个文艺青年。他日是一个日益分裂的全国，你需求聚焦再聚焦，找到你的中枢受众，尽恐怕地发扬自己上风，将我方的艺术发言打磨尖锐，再去参预逐鹿，避免旷世难逢。
假设你可爱的音乐气概，目前一经有好像的头部艺人，那么你该当合理规避高度重合，正在已知的气概底子上更众地插足我方的特征与改进。当然，假设你对这个气概一窍不通，就要主动拆解热门案例，虚心研习他人的甜头，磨练我方独有的创作才略。
将部分卖点输出为优质实质
为了能接续输出“定位精确”的优质实质，有一个公式你要记住：
IP定位=用户痛点开掘+部分卖点提炼+自己卖点与用户痛点实行最大化贴合
不要遗忘，部分气象同样也是IP的一局限。部分气象与作品的定位应互为增补，不行朋分。为了避免“歌红人不红”，咱们需求“把部分商品化”“把歌曲品德化”，正在动态区间内，分阶段敏捷调度。
自己卖点与用户痛点的实质有以下几个共性：
餐具能够盛饭，汽车能够代步，好的故事能够唤起激情，具有故事性的歌曲能够治愈精神。咱们将歌曲要讲的故事大致分为几类：
a.搞喜剧情型：阿雅《壁花女士》、罗志祥《狐狸精》
b.强势催泪型：孙燕姿《我吊唁的》、梁静茹《怅然不是你》
c.新颖观念型：周杰伦《双节棍》《以父之名》
d.小品抒情型：张学友《我真的受伤了》
e.公益与社会热门型：《翌日会更好》《手牵手》
蔡康永：文质彬彬+高情商语录
哈利波特：妖术幻景+冒险解谜
周杰伦：天马行空的联念力+新奇的故事
甲壳虫汽车：窄小身形特长找泊车位+萌化的甲壳虫制型
天性特质需具有符号化偏向，以及一眼可辨识的标签属性。
李安大导演平静重重的影像报告本领；
方文山如蒙太奇寻常的文字切换；
迈克尔杰克逊的月球安步舞；
独家配方是艺人与歌曲的中枢逐鹿力。
陶喆、王力宏、周杰伦，都涉足R&B气概音乐的创作，三家却旗鼓相当，互不重叠。
陶喆：歌唱看重白话化气概，转音丰裕，旋律样式倾向英语连读形式，音乐话题，兼具对社会事宜商讨时的稳重性，也容易被听众消化。
王力宏：学院派气概激烈，调性转换自若，和声策画简单斯文，中西方音乐语汇调和俱佳，很有一种外国人形容中国文明的稀奇感。
周杰伦：节拍编写妥贴精准，旋法稠密与苟且相得益彰，古典钢琴功底加持，和声与对位法组织精练有用，歌词无题材控制，令人新颖过瘾。
出色的IP创制家，要无间研习和组合新的音乐元素，挖掘部分作品的特征和气概。
好的民谣特长营制具象化的生存体验：如李宗盛对两性相干的忖量，Damien Rice煽情不制作的孤傲美学。
好的摇滚特长冲破头脑的墙：如coldplay对音乐怎样影响全国观的摸索，蒲月天的芳华物语，除了热血外，更有对活命与理念的特殊解读。
好的爵士特长用高贵的音乐技艺非常审美区别：如范晓萱特立独行却意涵丰裕的绝世名伶气象，小野丽莎正在爵士中调和拉丁的阳光斯文。
好的流积德于逮捕生存中的人生玄学，和人性埋没的激情体验：如孙燕姿的歌声简单有力，主动正面，抒情妥贴，格调高级，如米津玄师以流作为底，调和其它气概，天性光鲜，如王菲的专辑《寓言》以隐约的口气商讨人性的隐藏。
张惠妹以卑南族身份阿密特重出江湖，全摇滚风，心境直给，能力live。
Lady gaga操纵特殊的舞台装配艺术，将女性认识的醒悟作为艺术化。
《哈尼法宝》正在抖音掀起的歪脖子舞高潮。
出色的话题应该透视社会前沿，具备普通散播和激发言论的潜力。
唱片时间，通行唱片行动印刷品能够被售卖。
搜集时间，通行歌曲需求通过流媒体吸引流量。
时间的演变，恳求音乐人成为复合型人才。
好妹妹组合从豆瓣动身，已创设大型演唱会。
陈粒宣告独立作品，没几年就登上了《歌手》的舞台。
房主的猫世界巡演顺遂实行。
买辣椒也用券翻唱的《起风了》被散播成为热门金曲。
冯提莫主播与歌手的身份切换，做客繁众综艺节目。
他们除具有出色的音乐才华外，也无间参预部分IP的选题、策动、宣发、运营、变现等诸众实战合头，加强部分才略。
歌曲行动宣发物料，其他音视画实质的露出也要齐头并进。
音乐人最头疼的是宣发无资源，假设仅仅上传歌曲，恭候用户找到我方，无异于自投罗网，这需求咱们重塑音乐人头脑，将我方的职业定位拓展到“新媒体运营”的限制中。
咱们的主意是找到细分用户，输出作品，实行变现，善用百般新媒体平台以及各样新媒体本事就显得至合紧急。
除腾讯音乐和网易云音乐除外，抖音、疾手、微博、群众号、小红书、绿洲、B站、知乎等平台，也可适度开掘，众角度输出IP物料，打制部分品牌矩阵，将公域流量引入私域流量，实行众标签、众品德化、众本事映现、全网可睹的群众气象。
怎样实行部分IP的定位：
3.最大限定贴适用户需求；
4.发扬创意设立部分本事壁垒；
6.善用百般新媒体全部映现部分才艺；
8.依时复盘，反省舛讹，机动性调度偏向。
让咱们策略上小看敌手，兵法上珍贵敌手，好的动手便是获胜的一半！
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