著作转载自民众号：管沧和他的朋侪们
之前写的《奉陪我的那些吉他》系列收到了很众喜好者以及业内读者的反应。固然这个系列的文字一经完结了有约两年，然而我的吉他生存仍正在持续着，与制琴师、保藏家、代劳商们的头脑碰撞从未停留过，让我思把这经过中的考虑与感悟记实下来与读者分享。我把这个系列起名叫《阅琴》，正所谓阅尽千帆，本来到结果是阅生存、阅本身。
屡屡会有人和我筹商极少吉他的价值。有的人感觉一支吉他几万块好贵，能够买一台钢琴了。我会开玩乐地说，即使以体积和重量来看，吉他恐怕并不算什么性价比很高的东西。乐器都不行算，大概该当去买一台小两箱汽车，或是一卡车西瓜。
当然上述提到的吉他是指真正的手工吉他。良众人不是太明晰这内中的观念。咱们往往把吉他分为手工琴、工坊琴和工场琴。当然又有一种分类是遵从质料类型来分的，便是咱们大体更熟知一点的全单琴、面单琴和合板琴。但后者这类分法正在手工琴中根基没道理。
手工琴的界说是全盘工序都由简单的独立制琴师全手工或小一面借助机械告竣的琴。核心正在于“简单的独立制琴师”。他把控着每一个闭节和最终的结果。工场琴顾名思义，是正在工场流水线中按固定程序批量告竣的。工坊琴是介于二者之间的一种折中战术。
西班牙闻名制制家RenéBaarslag
良众人有种民俗性的头脑，便是用通过用料来剖断价值和价钱。例如常有琴友很珍视背侧板是巴西玫瑰木仍是印度玫瑰木，面板是不是有熊爪纹。然后就会有云云的极少疑心，同样的等第的质料，怎样手工琴会比工场琴贵出那么众？也有厂商愚弄这种头脑，以质料为卖点，用更加奇丽的木材来坐褥极少限量版吉他，以极高的价值出售。那奈何过的价值才是合理的呢？咱们把质料和作品的相干放到后面的著作里来聊。先来看看价值是怎样发生的，以手工琴为案例。
手工琴制琴师都是独立的工匠。遵从旧例的均匀测算，当今一个平时独立制琴师（超一流专家不算正在内）一年的满负荷产量正在20支琴安排。正在国内，即使每支琴发生5000元的利润，他的年收入为10万元。牵强办理温饱。即使要过得稍微有点威厉，每支琴须发生10000元利润。而制制一支用料上乘的吉他，本钱10000是很平常的。那么这支吉他的根基订价就为20000元。也便是说，每支吉他20000元能够支撑他的生存。当然，最终定夺价值的身分，是
。他得有一年20支的需求量。看待一个新入行的制琴师而言，这无疑是繁难的。于是他一方面须要压低本身的售价，另一方面须要拓展出货的渠道，便捷的格式是寻求代劳商。而代劳商要确认这个吉他确实够好，同时会恳求有足够的利润趋向他去开辟渠道增添这个吉他。那么假定代劳商说卖出每支吉他他也思要10000的利润，那么这个吉他的订价就会变为30000元。即使30000元正在墟市上需求量不大，那么制琴师很恐怕须要肯定水平上让出本身的利润，或者代劳商感觉制琴师的潜力大，也恐怕合意压低本身的利润。总之便是正在各类身分酿成的动态平均下慢慢确立起来的价值。中心本来是供需，而且没有人是免费劳动的。正在以上的推演中，咱们不难创造，本来正在国内的消费程度下，30000元安排是一个较成熟的制琴师的打底零售价值。咱们会创造有些低于10000元售价，也扬言是全手工的吉他。那这位制制家恐怕不是以制琴为首要职业的，或者他还不是一位工艺成熟的制制家，以压缩本钱（例如用料减配）和低价来拓展客户。看待海外更为成熟的制琴师，他们所正在地的消费程度更高，制制本钱正本就更高，加上运输闭税等等折腾，价值更高是很平常的事故。
再回到供需相干。著名的制琴师的作品往往有着难以超越的品德的（当然，这个品德的寓意是普通的，并不行纯粹地直接和乐器的机能挂钩，还席卷行业位子、审美兴会、贸易炒作等等身分）。吹奏家和喜好者对优越品德的探求是无尽头的，而超一流制琴师的产量就那么一点点。这就酿成他们的琴求过于供。
超一流的制琴师往往比任何其他人都不断改进，他们每支作品的工时很长，产能极小。像MatthiasDammann、Dominique Field 云云的专家，每年只要五六支的产量，此中一两支是提供固定代劳商的，私家订单则排到了快要二十年。人们甘心加价来获取他们的吉他，他们自然占领了墟市行情的顶端。虽然跳过代劳商跟制琴师们直接订琴价值会比墟市行情价低极少，但这是以二十年的守候为价钱的，并且那是走运的境况下，你无法剖断来日的二十年会发作什么。
也有些一流制制家映现出宏大的自傲，放缓了制制的节律。记得大约8年前，我正在法兰克福偶遇德国闻名制制家Gernot Wagner。那时他的吉他一经跻身行业最为抢手的乐器之队伍。当叙到他的产量时，他趣味地说：“并不是我做不出更众的琴，然而为什么要让本身那么吃力呢？我能够少做一点。”功成名就者便是这么轻易。这也是供需相干带来的，当你到达了那样的高度，而订单能够继续到你退歇，那确实能够稍微减弱一下。
德国制制家GernotWagner
而像Greg Smallman云云的反贸易化制琴师，则起劲地通过科学的格式来进步他的产能，让价值支撑正在合理界限。两年的交货期低重了Smallman吉他的稀缺性，制止了过分炒作。他腻烦本身的琴被动作商品倒卖，代劳商便是他的“对头”。正在和他订琴期初，他会恳求客户供应闭于本身尽恐怕众的新闻，以确定这支琴是被专业人士用于吹奏的。即使创造是用于取利，则顿时放入通信黑名单，不再来往。于是咱们看到代劳商手上的Smallman无一不同都是代客户出售的二手琴。当然，这是行内少有的与代劳商为敌的怪咖，纯粹得可爱。国内也有云云纯粹的反贸易制琴师，例如达凌和达伟兄弟俩。这都是须要勇气的。
纯粹地说，正在墟市经济里，只须有人买账，什么价值都是合理的。正在墟市化的经过中，咱们能创造良众被粗心的诉求（比方身份认同感）。本来每一分价值都正在知足某极少内正在诉求，指望往后有机缘能够长远地和读者讨论。当然，合理并不代表我统统认同，由于良众诉求是互相抵触的。
而我将正在之后的文字里聊聊手工琴和工场琴最紧急的分别正在什么地方。
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